高度な信頼性を有するデータベースミドルウェア製品を開発・販売を行っている企業/Sales Representative/リモートワーク可

業務詳細

▼このポジションについて

DXの推進が叫ばれ、日本においてもクラウド・サービスの利用が浸透しつつあります。
このようなインフラの変化の時代において、マイクロサービス化や、マルチクラウドでシステムを構築することの重要性に顧客企業が気がつき始めてきています。
このような環境下において、我々は、顧客のデータの真正性の証明する仕組みの提案や、顧客の持つデータ同士をつなげていく基盤の構築をすることで、
システム/テクノロジーを通じたビジネスの変革をご一緒しております。

当社は、①データの整合性を担保するミドルウェア、②データの改ざん有無を検出するミドルウェア、という、2つのミドルウェア製品を主軸に販売しています。
これらは国内のデータベース領域のトップクラスのエンジニアが続々と参集して作り、機能強化を図っています。
現在、多くの大企業に導入を始めていただいており、日本からエンタープライズ向けソフトウェアビジネスをグローバルに展開する、そのようなチャレンジをご一緒しませんか。

【業務内容】
● アカウントプラン・コミュニケーションプランの策定
● 新規顧客開拓および既存顧客への新規ソリューションの提案および案件創出
・特にCxOクラスに対しての提案
● アップセル・クロスセル活動の実施
● パートナー経由で販売を行う場合のパートナーコミュニケーションの管理
・パートナー組織・事業に対する理解と適切な人材配置の提案
● 営業活動における提案からクローズまでのコールプロセス管理
・Salesforceを用いた案件管理

求める人物像

【必須スキル】
●エンタープライズ直販営業を1社で3年以上経験し、ゴールを達成している事
● データベース（もしくはミドルウェア）の直販営業経験を、営業担当として3年以上経験している事

【歓迎スキル】
● MA/SFA/CRMなどツール利用経験
● 英語⼒（読み書きができるレベル）
● クラウド・サービスに対する知見
● データベースに対する知見
● 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル

募集情報