【独自AI技術×製造業支援】プロジェクトマネージャー／ローンチカスタマーへのアプローチから長期テスト期間含む開発サイクルのマネジメント

業務詳細

◆顧客や社内外関係者との連携リーディングをお任せする、プロジェクトマネージャー

【募集背景】
独自のAI技術で製造現場の課題解決を目指している当社「アダコテック」のセールスチーム所属となるポジションです。

当社は、主力製品である外観検査AIサービスや動画異常検知AIに関して高い評価を頂いており、最新技術への興味関心の高い自動車OEM・電子デバイス部品・半導体といった業界での大手メーカーとの取引を順調に増やしています。

そういった状況の中、セールスチームの対応ボリュームが増え、現在技術営業メンバーやカスタマーサポートの募集を進めている状況です。
今回は、お客様と進める、『当社サービスを組み込んだプロダクト開発』をより高い品質に導くミッションを担っていただく、新設ポジションの「プロジェクトマネージャー」を募集することになりました。

【業務内容】
セールス、カスタマーサポートメンバーと協力しながら、お問い合わせ頂いた製造業クライアントへのヒアリング、要求・要件定義や以後のスケジュール管理を担い、『品質データを活用したプロダクト開発』プロジェクトを立上げからマネジメントいただく想定です。

＜業務内容詳細＞
・ターゲットセグメントの顧客課題（ニーズ）を抽出・把握し、ビジネス要件を整理。
・プロダクト開発チームと協議を行いながら、プロダクトへ実装する機能・非機能要件を定義。
・ローンチカスタマー候補（顧客数社）での現場実証テストおよび顧客からのフィードバックを収集・整理しながら、開発サイクルを回す。
・ビジネスモデル確立に向けた、プライシング設計とテストマーケティング、ビジネス成立性見極め
・ターゲットセグメント拡大に向けた市場調査、分析

大きな権限と柔軟な働き方を軸に、『テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする』というビジョンを共に叶えませんか？

【挑戦できる業務】
・新プロダクトのビジネスプランニング：新製品のビジネスプラン策定や、具体的な市場投入戦略にも主体的に関われます。
・デジタルマーケティング: デジタルマーケティングの施策を実施し、オンラインでのリードジェネレーションを推進します。
ポジションの特徴
・幅広い領域での業務: 少人数のチームであるため、セールスだけでなく、BizDev、マーケティング、プロダクト開発など幅広い業務に関与することができ、自分の手で事業を作り上げる実感を得られるポジションです。

【このポジションの魅力】
・少人数チームだからこそ、BizDev、マーケティング、経営視点でのプロダクト開発等、幅広い業務経験を得ることが可能です。
・立ち上げフェーズのため、大きな裁量をもって大規模な事業成長フェーズを体感できます。
・製造や品質管理、Tech系セールス、エンジニアなど、これまでの知見をレバレッジできるプロダクトを販売しております。

【セールスチームについて】
・外観検査AIソフトウェアの販売を中心に、パートナーメーカーのハードウェアとのセット販売や、ゼロからの開発支援も行っています。
・事業開発部所属のセールスチームへの配属となります。40代の事業開発部長、20代1名、30代1名と、サポートの2名の計5名のチームです。

【プロダクトについて】
ノーコードかつマウスクリックによる直感的な操作のみで外観検査AIモデル構築が可能なプロダクトです。クラウド上でモデルを構築するシステムのため、汎用的なノートPC（GPU不要）で動作が可能です。
AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができるため、市場では先進的なツールとして好評を頂いています。

【導入実績】
・公表可能な取引先
アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順)
※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。

・パートナーメーカー
ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子

求める人物像

【必須（MUST）】
下記のいずれかのご経験をお持ちの方（2年以上が目安）
・長期伴走型セールスエンジニアのご経験
・製造業向けプロダクトのプロジェクトマネジメントご経験
・製造業での品質管理･生産技術のご経験

（期待するスキル）
・顧客とのコミュニケーション
・社内エンジニアチームとのコミュニケーション
・全体進捗（スケジュール）管理
・パワーポイント資料作成

【歓迎（WANT）】
下記のいずれかのサービスに関するご経験をお持ちの方
・画像検査装置や画像検査ソフトウェア
・製造業向けシステム、ソフトウェア
・長期伴走型DXコンサルティング
・開発業務委託、開発支援
・カスタム設計の生産設備メーカーやロボットSIer

【求める人物像】
・社内外関係者とのスピード感のあるコミュニケーションを得意とする方
・課題を発見、解決策を講じ、実行まで一気通貫でやり遂げるスタイルを好む方
・スタートアップ、ベンチャーにおいて事業状況に応じた優先順位の変化の中でも、柔軟に立ち回れる方
・最新のテクノロジーに興味関心が高く、ワクワクを忘れずにキャッチアップできる方

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