業務詳細

■当社について
人と人との関係性をテクノロジーで可視化し、人の可能性を最大限引き出す営業支援システムを提供しています。
顧客と信頼関係を構築して新たな価値を提案できれば、必ず成果がついてくると確信しております。
一方、素晴らしい商品があるにも関わらず、顧客に価値を届けられていないケースも数多く見てきました。
「意味のない指標を追っている」「非効率な業務に追われている」「ボトルネックを把握できていない」など、理由はさまざまです。
「もっとこうすれば結果が出るのに、もったいない」その怒りややるせなさと、「営業の楽しさを伝えていきたい」という気持ちが、起業の原点です。

■プロダクトについて
当社のプロダクトは、営業部門・カスタマーサクセス部門による顧客エンゲージメント構築を支援する、日本発のセールスエンゲージメントプラットフォームです。
営業担当者に最適なアクションを自動提案し、顧客の状況にもとづいて、最適なコミュニケーションを自動化します。
これらの機能により、営業組織に「行動量の増加」と「提案の質の向上」を同時に実現することで、営業成果（LTV）を最大化いたします。

【特徴（一部）】
・CRM（顧客管理）やMA（マーケティングオートメーション）とも連携し、顧客ライフサイクルを一元化
・営業担当者が今、行うべきタスクをサジェストする Next Best Actionの提示
・再現性のある合意の台本（プレイブック）を作成、蓄積するデータを元に改善徹底
・シーケンス機能を用いたセールスコミュニケーション（電話やメール）の自動化

■業務内容
LTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム ”Magic Moment Playbook” を世に広めるため、価値・実現する世界観をお客様の立場を理解しながら伝達し、企業のデジタルトランスフォーメーションの推進を情熱を持って取り組めるフィールドセールスを募集しています。
今後、より多くの方にプロダクトの価値を届け、かつ顧客視点から見えてきたニーズをプロダクトや事業に提案いただけるメンバーを求めています。

- 大手クライアント（主に東証一部企業）への課題ヒアリング
- 当社が提供するサービスを活用した課題解決の提案
- マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による各種企画実行
- カスタマーサクセスチームと連携による効果的なオンボーディング推進
- データドリブンなセールスオペレーションの構築、実践
- 顧客接点で得たニーズを元にプロダクトチームへフィードバック、提案

■ポジションの魅力
・インサイドセールス、インバウンドによって獲得したアポイントにて、お客様の現状把握・課題を把握し、当社サービスによる解決策の提案をいただきます。
・ご提案先は、大手企業の経営者・事業部長等です。お客様の課題解決のみならず、お客様が気づいていない課題に対してあるべき姿を問い、本質的なLTV経営へ導きます。
・プロダクトの改善・要望提案を積極的に行っていただけます。プロダクトリリース後のフェーズということもあり、機能追加は積極的に取り入れてます。
・外資系IT企業やスタートアップでの経験豊富な代表、シニアマネージャーとともに、課題解決の方法論と最先端のSales Techの知見を身に着ける成長の機会と、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることができます。

求める人物像

■求めるスキルと経験
必須要件
- Magic Moment のミッション、バリューに共感いただける方
- 5年以上のIT業界（エンタープライズ）における法人営業経験
- 卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップ
- 顧客の課題に向き合い、ニーズに基づき提案・解決してきた経験
- ソフトウェアへの深い理解と業界知識を持ち、継続的に学習している方
- 新規開拓営業経験をお持ちの方

歓迎要件
- 法人向け SaaS の営業経験
- Sales Engagement Platform に関する知識や販売経験
- CRM, ERP, BI等エンタープライズソフトウェアまたはアプリケーションの販売経験
- プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験
- 起業、マネジメント、スタートアップ環境での経験

■求める人物像
- 目標達成志向、推進力のある方
- 人の働き方を変える影響力のある挑戦をしてみたい方
- 他責をすることなく問題解決の当事者として取り組める方
- 急成長する組織を一緒に作っていきたい方
- 新しいものや変化への適応力、柔軟性のある方
- オープンなディスカッションを積極的に出来る方
- 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる思考のある方

募集情報

就業形態	正社員(無期)
年収目安(フルタイム時)	600万円〜 1500万円
勤務地	東京都港区麻布台1丁目8-10　麻布偕成ビル3F
勤務時間（フルタイム時）	10:00~19:00
休日・休暇	完全週休2日（土・日）、祝日、年次有給休暇
待遇・福利厚生	交通費支給 (リモートの場合なし) 、各種社会保険社内制度＆環境・社内図書館業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。・1on1 マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。・Magi Thanks メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。（月一回のポイント付与が嬉しい！）会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。・Social TGIF こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。・外部ディスプレイ業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。・フレックスタイム制度多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。・社員のメンドクサイを撲滅徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。（出社に関しては要相談）
試用期間	3か月（待遇は本採用時との変更点無し）
仕事日数（正社員以外の場合）

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株式会社Magic Moment