【プロワン (旧MeetsOne) Sales (リーダー) 】日本の見積りビジネスの課題解決を目指す急成長スタートアップ

業務詳細

「より多くの顧客にプロワン (旧MeetsOne)の正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。
プロワン (旧MeetsOne)はVertical SaaSです。顧客の多くはまだVertical SaaSに触れたことがありません。
その結果、顧客の中で正しい価値基準がないことが多いです。
丁寧に顧客との関係を構築した上で、正しい価値(価格)認識を顧客に醸成し、プロワン (旧MeetsOne)の市場における価値を構築することが必要です。


【具体的な役割】
・プロワン (旧MeetsOne)の顧客獲得
・プロワン (旧MeetsOne)と弊社のファンを増やす活動
・顧客に正しい価値認識を形成し、納得感を持ってプロワン (旧MeetsOne)を導入する意思構築

・営業プロセスの構築・改善
・ 営業のフロー・プロセスを常に見直し、データドリブンにプロセスを構築・改善していく
・ 強い営業チームを作ることに貢献し、プロワン (旧MeetsOne)の市場競争力の一つとする

・ リード獲得体制の構築
・ 架電~アポ獲得などのリード獲得体制を構築、モニタリングしてリードの安定共有をプロセス化する

・事業開発
・ 投資家や大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じて通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる

【 本ポジションの魅力】
基幹システムになりうるプロダクトであるゆえに多くのステークホルダーとの折衝が必要となるうえ、意思決定者は社長やCOOなどの経営層となるため、高度な営業スキルが身につきます。営業の採用も拡大しており、今後の自身のキャリアアップの機会も多くあります。大きな裁量を持ちながら、このステージからの事業の成長を通じ、やりがい感じながら事業を作るという貴重な経験を積むことが可能です。

【この仕事で得られるもの】
■ 新規事業の立ち上げ経験
スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。
彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。
それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。

■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び
プロワン (旧MeetsOne)は本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。
顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。
そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。

求める人物像

【必須（MUST）】
・ 顧客に好かれるコミュニケーション（顧客目線を大事にする）
・ 常に顧客に好かれる真摯なコミュニケーションを実施する
・ 顧客にとって何が良いのかを考えてコミュニケーションをする

・ ITリテラシー
・ データを見て判断する習慣
・ toB SaaSの仕様を理解してお客様にわかりやすく説明できるIT基礎知識

・ 地頭
・ 市場の動向とプロダクト・サービスのRoadmapの双方を理解する
・その上で、市場からのフィードバックを適切にプロダクト・サービスに伝えることで市場からの情報収集元となる

・自発性がある人
　・自ら率先して報連相が出来、情報を取りに行ける人
　・自ら仕事を作りにいける（仕事のための仕事ではない）

・曖昧さへの対応力
　・短期間で方針が変わっても柔軟に考えを変えらえる人
　・それを行動に即座に移せる

【とても歓迎（Strongly WANTED）】
・ 事業戦略を理解してそれにalignする地頭
・ 事業/Productの方向性を理解し、中長期を見据えた上での市場からのフィードバックを整理できる
・中長期のロードマップから外れる要望は最終的に顧客の成果につながらないので、顧客に正しい方向性を説明して本来顧客が向かうべき方向に誘導できる

・ リーダーシップ
・ チーム内で市場を最も知る者として、プロワン (旧MeetsOne)チーム全体をpositiveなfeedback loopにいれるチーム内コミュニケーションを先導する
・ マーケットインとプロダクトアウトが適切に融合するチームとなるようにリーダーシップを発揮する

【歓迎（WANT）】
・ データリテラシー
・ データを自分で構築してモニタリングする
・ その試行錯誤のサイクルを回せる

・ 顧客に好かれるコミュニケーション

【求める人物像】
・弊社ミッション「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」共感していただける方

募集情報