【6.5億調達済 / SaaS+Database】セールスの働き方を変えるプロダクトを広めるインサイドセールス（フルタイム業務委託）

業務詳細

【募集背景】
当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。
背景として、2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少するため、生産性を向上させることが最重要課題となっております。セールス職は「売上」にダイレクトに寄与できる生産性向上の鍵となる仕事です。しかし、現在の業務時間の72%が非効率な雑務に費やされており、セールスが本来時間を費やすべき「営業活動」に十分時間を使えていません。SalesNowは、大規模データベースとソフトウェアを活用して、セールスの働き方を効率化し、社会的意義の大きな課題を解決にチャレンジしています。

累計5.6億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。
無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスパーソンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。

現状はターゲット顧客をビジネスモデルや企業規模をベースにVerticalにプロダクト開発＆導入促進を進めており、ターゲット顧客での導入実績を作り上げていくために、本ポジションの募集に至っています。

目の前の問い合わせに対する顧客応対(セールス活動)だけでなく、コアターゲット企業のキーマンを洗い出し商談接点をマルチチャネルで創出することや、営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただきます。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業のインサイドセールスを積める稀有なポジションです。

【ミッション】
・インサイドセールスとしてBDR/SDRの両軸で”有効商談”を創出する
・エンタープライズ企業を中心としたインサイドセールス活動
・リード/商談など事業計画の達成

【お任せしたい業務内容】
①SalesNowのインサイドセールス戦略立案及び実行
→「有効商談の創出」をKPIとしてインサイドセールスに従事いただきます。ただ単に商談数を追いかけるのではなく、マルチバーティカル戦略に沿ったコアターゲット企業との”有効相談”の創出を追いかけていただきます。インバウンド、アウトバウンド含めた総合的なインサイドセールス戦略をCOOとともに立案し実行いただきます。

②エンタープライズ向けのインサイドセールス
SalesNowで直近力を入れているエンタープライズ企業のインサイドセールスを担っていただきます。エンタープライズセールスのBDRは最も難易度が高いセールス業務の1つです。COOとともに戦略を立ててPDCAを回していただきます。

③オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務
インサイドセールスに注力していただきつつ、状況や得意領域に合わせて、自社/共催のウェビナーを企画・実行、メール/電話コミュニケーションによるナーチャリング、様々な展示会への出展を担っていただきます。
※従事すべき業務の変更可能性あり

【利用するツール・技術】
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

求める人物像

【必須要件】
・ミッション、バリューへの共感
・ BtoBの新規開拓セールス経験2年以上

【 歓迎要件】
・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問です）

【求める人物像】
・SalesNow の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

【勤務条件】
・時給単価2,000-4000円
・週5日中稼働ができる方（月160時間）
・リモートOK、適宜出社（週1程度）
・slackやgooglemeetを中心としたコミュニケーション
※業務委託からスタートし, 1 ~3ヶ月相性を見て社員登用するか否か決定することも可能です。
・オフィス：東京都渋谷区桜丘町1-4　渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
※就業場所の変更の範囲：無し

募集情報