【6.5億調達済 / 2年でユーザ数300万突破 / COO直下】働き方の課題解決に挑む『SaaS＋Database』のアカウントエグゼクティブ
株式会社SalesNow
東京都
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こんにちは。代表の村岡です。
まずは数ある求人の中でSalesNowに目を向けてくださりありがとうございます。
素敵な方に出会いたい一心で、直接私が求人票を気持ちを込めてつくりました。少しでも興味ありましたらぜひお話しさせてください。
当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。
背景として、2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少するため、生産性を向上させることが最重要課題となっております。セールス職は「売上」にダイレクトに寄与できる生産性向上の鍵となる仕事です。しかし、現在の業務時間の72%が非効率な雑務に費やされており、セールスが本来時間を費やすべき「営業活動」に十分時間を使えていません。SalesNowは、大規模データベースとソフトウェアを活用して、セールスの働き方を効率化し、社会的意義の大きな課題を解決にチャレンジしています。
累計5.6億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。
無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。
現状はターゲット顧客をビジネスモデルや企業規模をベースにVerticalにプロダクト開発＆導入促進を進めており、ターゲット顧客での導入実績を作り上げていくために、本ポジションの募集に至っています。
目の前の顧客対応（セールス活動）だけでなく、営業の専門性を活かしてプロダクトにフィードバックを提供したり、売上目標（PL）の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案・実行に携わっていただきます。また、中長期的な視点で営業オペレーションの仕組みづくり（Salesforceの活用など）にも関わっていただき、将来的には幹部や部門責任者、さらにはCxOの役割を目指すことも可能です。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを世の中に広めながら企業に提案を行い、働き方を変える提案ができるポジションです。さらに、新規事業の事業開発を経験できる貴重な機会も得られます。
＜ミッション＞
・経営直下、CEO,COOの右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・あらゆるセールス・マーケティング手法を駆使した事業計画の達成
・拡大を見据えたセールスの組織作り/オペレーション作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理
＜ お任せしたい業務内容 ＞
①新規の商談創出及び商談実施
セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。顧客とのフロントに立ち、クロージングまで担っていただきます。
②顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。
③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
④プロダクトの活用&フィードバック
→ご自身でSalesNowを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。顧客の生の声をプロダクトへ反映いただきます。ドメインエキスパートとしてプロダクトを活用しつつ、フィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：有り
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce
【必須（MUST）】
・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・新規開拓セールス経験
・BtoB無形商材のセールス経験
【歓迎（WANT）】
・事業開発 or 新規事業立ち上げ or PL管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
【求める人物像】
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 500万円 〜 1000万円 |
| 勤務地 | 東京都都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F |
| 勤務時間（フルタイム時） | |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制 （土日） ・祝日、年末年始休み ・有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し ・土日稼働選択可 |
| 待遇・福利厚生 | ・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・通勤手当：全額支給 ・残業手当 ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨 |
| 試用期間 | 無 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） |
【6.5億調達済 / 2年でユーザ数300万突破 / COO直下】アナログなセールス職の働き方を変えるインサイドセールスエキスパート
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
【6.5億調達済 / 2年でユーザ数300万突破 / COO直下】アナログなセールス職の働き方を変えるエンタープライズCS
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） 事業開発・営業企画 |
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