【6.5億調達済 / 2年でユーザ数300万突破 / COO直下】アナログなセールス職の働き方を変えるインサイドセールスエキスパート

業務詳細

＜募集背景＞
当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。
背景として、2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少するため、生産性を向上させることが最重要課題となっております。セールス職は「売上」にダイレクトに寄与できる生産性向上の鍵となる仕事です。しかし、現在の業務時間の72%が非効率な雑務に費やされており、セールスが本来時間を費やすべき「営業活動」に十分時間を使えていません。SalesNowは、大規模データベースとソフトウェアを活用して、セールスの働き方を効率化し、社会的意義の大きな課題を解決にチャレンジしています。

累計5.6億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。
無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。

現状はターゲット顧客をビジネスモデルや企業規模をベースにVerticalにプロダクト開発＆導入促進を進めており、ターゲット顧客での導入実績を作り上げていくために、本ポジションの募集に至っています。

目の前の顧客応対(セールス活動)だけでなく、インサイドセールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画(PL)の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただきます。また、キャッチアップの状況を見てFSやCSポジションをお任せしたり、将来的には幹部・CxO・部門責任者の可能性も視野に入れています。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業のインサイドセールス・事業開発経験を積める稀有なポジションです。

＜ミッション＞
・経営直下、COOの右腕となってインサイドセールスとして”有効商談”を創出する
・エンタープライズ企業を中心としたインサイドセールス活動
・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り
・リード/商談など経営数値の予実管理, 事業計画の達成

＜ お任せしたい業務内容 ＞
①SalesNowのインサイドセールス戦略立案及び実行
→「有効商談の創出」をKPIとしてインサイドセールスに従事いただきます。ただ単に商談数を追いかけるのではなく、マルチバーティカル戦略に沿ったコアターゲット企業との”有効相談”の創出を追いかけていただきます。インバウンド、アウトバウンド含めた総合的なインサイドセールス戦略をCOOとともに立案し実行いただきます。

②エンタープライズ向けのインサイドセールス
SalesNowで直近力を入れているエンタープライズ企業のインサイドセールスを担っていただきます。エンタープライズセールスのBDRは最も難易度が高いセールス業務の1つです。COOとともに戦略を立ててPDCAを回していただきます。

③オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務
インサイドセールスに注力していただきつつ、状況や得意領域に合わせて、上流領域のマーケティングも担っていただきます。自社/共催のウェビナーを企画・実行、メール/電話コミュニケーションによるナーチャリング、様々な展示会への出展を担っていただきます。今後メンバーが増えることに備えて、KPI/オペレーション設計も実施いただきます。

※従事すべき業務の変更可能性あり

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

求める人物像

■応募資格（必須）
・ミッション、バリューへの共感
・ BtoBセールス経験2年以上

■応募資格（歓迎）
・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問です）
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験

■求める人物像
・SalesNow の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

■ポジションの魅力
①これまでのアカウント営業、インサイドセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供
成長中のスタートアップにて、セールスの働き方そのものを変えるSaaSを各企業へ提案をすることができる数少ないポジションです。
高単価SaaSをエンタープライズ企業へ提案する難易度の高いセールススキルを身につけることができます。

②COO直下で上場を目指すシリーズA規模の会社にBizサイド5人目のメンバーとして入れる
売上規模としてはシリーズAであるものの、社員11名 業務委託含め46名となっておりCOO直下で大きな裁量を持って仕事に取り組めます。

③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑥データとテクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

募集情報