【新規事業/SaaS/累計82億調達済/京都本社勤務】金融機関や商社などの大手企業に対して新規事業のAIリスク検知サービスの新規開拓営業・既存顧客へのフォローをお願いします。

業務詳細

■Baseconnectについて
「世界中のデータを繋げることで、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る。​」というパーパスを掲げ、情報検索にイノベーションを起こす会社です。
京都本社の会社で、全体としてはフルリモートの会社ですが新規事業は出社とリモートを組み合わせた働き方をしています。

2023年にシリーズBラウンドを完了し、累計82億円を調達する関西気鋭のスタートアップ企業です。主力事業である「法人営業向け企業情報データベース Musubu」の導入社数は10万社を超え、法人営業の在り方にイノベーションを起こしています。
2024年からはエンタープライズ向けの事業展開に注力しており、SPEEDAやSansan等へデータ提供を行うデータプロバイダー事業やリスクデータ領域への参入など、情報検索にイノベーションを起こす領域を広げています。


■新規事業（Riskdog）の目指すところ
RiskdogはAIリスク検知サービスです。膨大なリスクデータをAIが処理することでリスクの予測・予防・軽減を実現し、安心・安全な社会を実現します。
テクノロジーは急速に進歩していますが、依然として世界は詐欺や金融犯罪、サイバー攻撃、悲惨な事件事故など様々なリスクに直面しています。
データとテクノロジーの力でより人々が安心・安全に生きられる社会を実現し、世の中をより良くしていきたいです。

まずは与信領域へ参入します。信用調査や与信の領域は100年以上イノベーションが起きておらず、取引相手の信用が可視化されていないあまり、多くのリスクに直面してしまう現状があります。
私たちの強みである500万社以上の企業情報データ基盤とAI技術により、与信領域にイノベーションを起こしましょう。
プロダクト領域としてはエンタープライズSaasであり、メイン顧客は銀行や信販会社等の金融業界です。


■募集の背景
Riskdogは新規事業であり、2024年1月から立ち上げを行っています。基本方針として、「作ってから売る」のではなく「売ってから作る」を徹底しており、必要とされないものを作るリスクを減らしています。よって、セールス担当が早期に必要です。

リリース前ですが多くの企業様にご好評頂いており、2024年夏のリリースを目指して開発を進めています。セールスはCEOがトップセールスとして１人でやっており、リリース前のPoCセールス及びリリース後の１人目のセールス担当を募集します。
１人目のセールス担当ですが、CEOのセールスアシスタント業務からスタートするため、エンタープライズSaaSや金融機関向けセールスが未経験の方でも学びながらスタートが可能です。


◼️業務内容
・営業アシスタント業務（議事録作成・アポ調整・営業同行・営業事務）
・大手企業のアカウントプランニング及び商談
・中長期的なリレーション構築
・提案資料の作成
・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得）
・カスタマーサクセス業務
・SFA等を活用したデータ分析と可視化


◼️ポジションの魅力
・新規事業の立ち上げフェーズからコアメンバーとして関われる。
・未経験からエンタープライズSaaSセールスへのキャリアチェンジができる。
・CEOがフルコミットする新規事業であり、スピーディな意思決定ができる。経営メンバーと共に働く。
・リスクから人々を守るという社会貢献性。世の中をより良くするプロダクト開発。
・京都本社。関西でリアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。


◼️カルチャー
・お客様に集中する。お客様の課題を解決するものを作る。
・学習と挑戦により変化する。息を吸うように学習し、大胆に挑戦する。
・信頼してオープンにする。全員で考え、全員が自律的に動くチーム。
・当事者意識を持つ。役割や役職にとらわれず、主体的に取り組む。
・目的から始める。なぜやるのか、どう在りたいかから考える。
・事実とデータを元に判断する。データドリブンと現場主義の徹底。
・多様性で突破する。多様な価値観や働き方を認め、集団的知性で解決する。
・全員でプロダクトマネジメント。お客様の課題や売れるものを全員で考える。
・お客様と共創する。お客様と机を並べて作る。

求める人物像

＊必須スキル
・法人向けの営業・コンサルティング等の経験
※エンタープライズ（大企業向け）セールスが未経験の方も可能です


＊歓迎スキル
・金融業界での勤務 or 金融業界向けの営業 / コンサルティング経験
・エンタープライズ（大企業向け）セールスの経験
・SaasやERP製品等の営業経験
・０から提案書を作成できる
・インサイドセールスからのアポ供給がなくても自らキーマンのアポが取れる、一貫したセールス経験


＊求める人物像
・営業アシスタントポジションからスタートできる方
・戦略的思考ができ思考体力を持っている方
・情報処理・情報の収集及び把握能力が高い方
・目標達成への強いこだわりと諦めない胆力を持っている方
・立ち上げ期のカオスを楽しめる方
・自ら事例を作るスタンスをお持ちの方
・Baseconnect及びRiskdogのビジョンや事業領域への共感と関心をお持ちの方
・社会や組織に対する強い貢献意識をお持ちの方
・大手企業の担当者と関係構築ができ懐に入る能力をお持ちの方

募集情報