【関西チーム立ち上げ・メンバー】10代の人生に変化を届けるEdTechスタートアップで、コンサルティング営業スキルを磨きませんか?

株式会社Inspire High

SaaS / EdTech

東京都

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業務詳細

営業先となる中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。
学校の教育理念や目標をヒアリングし、提案を行い、活用フェーズでは授業の年間計画や授業内容アイデアの提案なども行っていただくため、コンサルティング営業に近い内容となります。

新規営業フェーズ
・新規営業先のリード獲得(手法はテレアポメイン、他、セミナー参加など)
・営業先へのソリューション提案

契約確定後フェーズ
・導入後の支援(年間計画や授業企画を学校の先生と一緒に考えます)
・継続営業(戦略策定・実行)

■関西チームの立ち上げメンバーとして
大阪を中心に、関西エリアの学校に対して営業を行うチームの立ち上げを行います。
すでに関西エリアでも活用が進んでいる学校はありますが、まだ積極的なアプローチができる余地は多く、今回の採用メンバーを中心に開拓を強化していきたいと考えています。

現在、関東と東北に営業チームがあり、お互いに切磋琢磨しながら営業を行なっています。
他の地域の例から学びつつ地域特性にあわせた営業開拓を行い、関西エリアを飛躍に導き、より多くの関西の10代にインスピレーションを届けていただきます。


■特徴
・自分の活躍で業界をリードする手応えがあります
日本の教育市場は大変革期中。
学習環境の変化(75%以上の学校が1人1台の端末を持って学習等)、大学受験の変化(推薦入試が半数以上)、教育方針の変革(小・中・高で「総合的な探究の時間」の新設により、生きる力・思考力・表現力などがフォーカスされるようになった)などが起きています。
そのなかで、官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれる等、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。

・社会的意義を強く感じることができる
「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など10代の変化の声をダイレクト知ることができます

・中長期戦略に入り込むようなヒアリング力、コンサルティング力、提案力が磨かれます
学校ごとに決裁者・決裁ルートも異なれば、予算の出所も異なるため、関係性を構築しながら戦略を立てていく必要があります。
多くの場合、学校内の多くの関係者を巻き込み、熱量を伝播させていくような動きも重要となっています。
また、提案では、深いヒアリングをもとに教育目標や先生方の理想から紐解き、一緒に目指すビジョンを描くような提案を行うことも。
これらを総合して、どんな業界においても活かせる、営業スキルが磨かれます。

・事業の創業期メンバーとして活躍できます。
今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学・高校での導入。
その中心人物として成長を牽引いただきます。
今年は成長する営業組織づくりの一年と位置付けており、このタイミングでジョインいただくことで、スタートアップにおける営業組織づくりについて実体験をもとに学んでいただくこともできます。


■営業組織構成
・組織全体: 社員20名
・男女比は5:5
・組織全体の平均年齢は30歳程度
・営業グループ人数 13名 
(マネージャー2名・チームリーダー4名・メンバー7名)
・教育業界未経験者が多く活躍(人材業界、IT系の体験商材の営業出身等)
・学校営業未経験のメンバーが入社半年でチームリーダーになった事例あり
・営業グループのマネージャーやリーダーには30歳前後のメンバーもおり活躍中

 
■キャリアパス
スキルマトリクスをもとに半期ごとにグレードの見直しを行います。チームリーダー、グループマネージャーへのキャリアパスも視野に入れて活躍いただけます。組織の拡大に応じて、営業エリアごとのチームも増えていく予定のため、今後よりリーダーポジションを目指していただきやすい環境です。

求める人物像

【必須(MUST)】
・無形商材の法人営業経験1年以上

【歓迎(WANT)】
・IT商材やコンサルティング営業経験
・潜在的なニーズを抽出・設定し提案できる方
顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められます。
・小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験がある方
・チームマネジメント経験
・事業開発及び顧客開拓のご経験
・スタートアップ企業での営業経験

【求める人物像】
・開拓精神がある方、自分が拠点を立ち上げる気概のある方
・新しい事をイチから徹底的に学び、自己成長する事が好きな方
・難易度高めの新規開拓~契約獲得までの営業活動に挑戦したい方
・結果へのコミットができる方
(教育の質・内容だけでなく、個人の営業数字へのコミット・達成も重視しています)
・長期的な目標に対しても、モチベーションを維持しながら自律的に行動し、達成を目指すことができる方
(年度単位で計画をたてる学校への営業の性質上、大きなクロージングの機会は年に1回となるため。)
・学校や先生に対してポジティブな印象・経験をお持ちの方
・年齢やバックグラウンドを問わず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 420万円 〜 602万円
勤務地 東京都千代田区 平河町2-5-3
勤務時間(フルタイム時) 10:00~19:00
休日・休暇 土日祝
祝慶弔休暇
年次有給休暇
夏期休暇
年末年始休暇
産休・育休
待遇・福利厚生 【給与】月給制
想定年収:420万円 ~ 602万円
月給 30万円~43万円
(基本給217,803円+固定残業代82,197円 ~ 基本給312,948円+固定残業代117,052円)
※固定残業時間は45時間/月、超過分については別途支給

■賞与:年2回
■昇給:年1〜2回
■残業手当:有

【福利厚生】
社会保険完備(健康、厚生年金、労災、雇用)
交通費全額支給
学習支援制度
各種研修制度
在宅手当(2万円、支給額などは変動の可能性あり)

【リモートワークについて】
・毎月月末金曜日は東京出張での出社日に設定 ※日帰り可
・それ以外の日は、直行直帰での営業活動
・1日1〜2件は学校訪問の可能性あり(目安の移動時間:片道〜1.5時間程度)
・大阪を中心に、兵庫・京都・奈良・滋賀・広島あたりもご担当いただく可能性があります。
試用期間 試用期間:有り(3ヶ月) 試用期間中の条件変更:無し
仕事日数(正社員以外の場合) 週5日〜週5日

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