組織の責任者としてインサイトセールスの立ち上げ＆拡大に携われるポジション！

業務詳細

【具体的な役割】
・プロワン (旧MeetsOne)の顧客獲得
・顧客の顕在化した課題、潜在的なニーズを特定し商談の発掘を行う（SDR）
　　・大規模企業、中規模企業向けのリード獲得のための施策立案と実行（BDR）
・インサイトセールスプロセスの構築・改善
・ マーケティング、フィールドセールスと連携をし、量と質の担保ができるようPDCAを回していく
・ インサイトセールスの責任者としてメンバーの育成、キャリアアップを支援する
・ リード獲得体制の構築
・ SFAとしてセールスフォースを用いた効率的なリード管理を実施
　・ MAを活用した潜在顧客・失注顧客のナーチャリングのPDCA

【ポジションのミッション】
「より多くの顧客にプロワン (旧MeetsOne)の正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。
プロワン (旧MeetsOne)はVertical SaaSです。顧客の多くはまだVertical SaaSに触れたことがありません。
その結果、顧客の中で正しい価値基準がないことが多いです。
丁寧に顧客との関係を構築した上で、正しい価値(価格)認識を顧客に醸成し、プロワン (旧MeetsOne)の市場における価値を構築することが必要です。
そのような営業組織のインサイドセールスの責任者として、組織の立ち上げと、営業活動の洗練・メンバーの育成により、リードの量と質を上げ、企業価値を最大化してもらいます。

【 本ポジションの魅力】
日本でこれから成長していくと言われているVertical SaaS市場でのインサイドセールスの責任者のポジションとなります。
我々のお客様は将来の労働人口の減少による働き手の不足、2024年問題などによる生産性向上の問題に直面しております。
プロワン (旧MeetsOne)を使うことにより、お客様は上記の問題を解決し、売上・利益の向上、非効率な業務から解放され顧客の幸せと我々のミッションでもある、日本のGDP向上に大きく繋がります。
我々のプロダクトは圧倒的に使いやすいユーザビリティを追求し、様々なシステムを一元化し、他社にない顧客への価値を提供することが可能です。
アメリカでは同様のプロダクトを提供するユニコーン企業が何社もありますが、日本で同じことを実現しているプロダクトはまだ存在しません。この素晴らしいサービスを広く顧客に広めるステージ（1→10を実現するステージ）において、インサイドセールスは非常に重要な役割となります。
インサイドセールス組織の責任者として組織を1から立ち上げ、拡大に携われるポジションとなります。組織の立ち上げ、事業計画の策定・実行をマーケティング、フィールドセールス部隊と一緒に行っていただきます。大きな裁量を持ちながら、このステージからの事業の成長を通じ、大きなやりがいと事業を作るという貴重な経験を積むことが可能です。

求める人物像

【必須要件】
・SaaSプロダクトのインサイドセールスの立ち上げ経験がある
・インサイドセールスのマネージャーとして2年以上の経験

・自発性がある人
　・自ら率先して報連相が出来、情報を取りに行ける人
　・自ら仕事を作りにいける（仕事のための仕事ではない）
　・積極的に現場に出て自らが背中を見せられる人

・曖昧さへの対応力
　・短期間で方針が変わっても柔軟に考えを変えらえる人
　・それを行動に即座に移せる

【歓迎要件】
インサイドセールスの立ち上げだけではなく、The modelの他ロールの経験もそれぞれ2年以上ある（マーケ、フィールドセールス）

募集情報